Fuldskala-brandtests er dyre og tidskrævende. DBI er førende i Nordeuropa inden for brandtest og har udviklet en proces, der hjælper producenter, entreprenører og rådgivere hurtigere og mere sikkert. Målet var klart: Skab opmærksomhed, kvalificerede leads og møder med de rette beslutningstagere fra brandtests.
Don’t burn your time
Leads og nye kunder til markedslederen DBI
Ild er uforudsigelig
Derfor kan man kun teste nye byggematerialer og -projekter ved at bygge dem op i fuld skala og sætte ild til dem. Problemet er, at fuldskalatests kan være både meget dyre og tidskrævende – ikke mindst hvis testen ikke bestås første gang og skal gentages.
Case-film
DBI – Dansk Brand- og Sikringsteknisk Institut er førende testinstitut inden for brand i Nordeuropa. De har udviklet en særlig proces, som er optimeret mod at hjælpe producenter af byggematerialer, entreprenører og arkitekter med at få deres produkter og projekter hurtigere gennem brand- og sikkerhedstests.
Målet med kampagnen var at få nye virksomhedskunder til DBI. Målgruppen er lille, svære at finde og typisk højt specialiseret og samtidig spredt ud over Nordeuropa.
En brandvarm løsning uden AI eller special effects
For at få målgruppen i tale, var det nødvendigt at udvikle en kreativ løsning, som både var iøjnefaldende og værdiskabende for målgruppen.
Derfor skulle kampagnen ikke bare forklare om brandtests. Ilden og faciliteterne skulle kunne mærkes og opleves. Ingen AI eller special effects, kun den ægte vare.
Time to market er en afgørende faktor i byggebranchen, og en hurtig proces er derfor en stærk USP for DBI. Det førte til en enkel og markant idé: DON’T BURN YOUR TIME.
Overskriften blev fræset ud i krydsfiner, bogstav for bogstav, og monteret på DBI’s otte meter høje testovn. Et bål bestående af 350 kg træ blev antændt under, og flammerne fik lov til at æde det fire meter høje budskab. Det var ikke bare et stunt, det var en demonstration af DBI’s kerneydelse og kommunikation i sin mest ærlige form.
Kampagnen blev aktiveret via LinkedIn og nøje udvalgte fagmedier for præcist at ramme beslutningstagere i byggebranchen på tværs af Nordeuropa.
Resultatet
Målgruppen er begrænset. Hver kunde er værdifuld. Derfor var kvalitet vigtigere end volumen.
Kampagnen nåede 117.000 unikke brugere i Nordeuropa – fra England og Tyskland til Sverige og Norge. De mest relevante så filmen til ende. Brugerne blev ledt til et dedikeret landingssite med e-bog og webinar om effektiv brandtest. Omkring en tredjedel af de genererede leads konverterede til et konkret møde med DBI, hvilket vidner om en meget høj kvalitet af leads. Kampagnen DON’T BURN YOUR TIME skabte dermed ikke bare opmærksomhed. Den leverede brandvarme forretningsresultater.
Vi ville ikke bare fortælle, at vi tester med ild. Vi ville vise det. Kampagnen ramte præcist den målgruppe, vi ønskede dialog med.
